經(jīng)營便利店可不是一件簡單的事，還有許多需要經(jīng)營者們?nèi)W(xué)習(xí)的知識與技能，下面是十位日本零售大佬總結(jié)的便利店成功經(jīng)營的小秘密，快來看看吧。

 

　　關(guān)于門店

 

　　1、請經(jīng)常檢查一下便利店貨架，不要視貨架缺貨而不顧

 

　　即使便利店貨架上的商品減少了，也要采取體現(xiàn)商品陣容的陳列方式。

 

 

　　2、請定期性的檢查一下洗手間

 

　　如果洗手間臟了，請立即進行打掃，這是從事零售業(yè)的常識。

 

　　3、請收銀臺工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鐘，顧客會感覺等待了5分鐘

 

　　4、希望創(chuàng)造出自己商店的個性，發(fā)揮出自己商店的個性

 

　　對于開發(fā)自己商品的商店的忠實顧客，既有自店個性是必要的

 

　　6、希望不要讓顧客看到商店的后臺備貨區(qū)

 

　　7、希望在顧客能看到的范圍內(nèi)不要放置多余的雜物

 

　　臨時的柜員機(POS機)、空箱等物品如果被雜亂放置的話會令人感覺店面邋遢不整。

 

　　8、希望像愛自己家一樣愛自己的店面

 

　　在沒有顧客的時候店員是否及時對店面進行清掃呢?如何才能讓店面看上去更加整潔漂亮，請在這方面下點功夫！

 

　　9、是否利用商圈內(nèi)各項交流活動時機進行促銷宣傳

 

　　請把握商圈舉辦各項活動的機會，打出具有效果的POP廣告使店面經(jīng)常顯得生機勃勃。

 

　　10、請開啟智慧在店里開辟一些隨意性目的的商品銷售區(qū)

 

　　顧客都是帶著各自的目的來到商店的。如果店內(nèi)有符合他們購物目的的商品銷售區(qū)的話，那么能做到“一步式購物”一定會讓顧客感到非常高興。

 

　　11、請堅持賣場的理念和原則

 

　　給顧客提供一個“不易疲勞、方便購物、易于尋找”的環(huán)境是賣場的原則。請確保顧客通行道路的暢通，調(diào)整設(shè)置顧客購物時的步行通過路線。

 

　　12、請整理出一個自己員工更容易開展工作的店內(nèi)環(huán)境

 

　　13、請每天改變賣場的外觀形象。(“門店的表情”)

 

　　賣場通過改變外觀形象(“表情”)能使店面更能引人入勝和富有激情。

 

　　關(guān)于商品

 

　　14、不僅銷售商品，希望也能同時提供與商品相關(guān)的信息。

 

　　顧客有時候是為了解信息到商店去的。是為親眼確認(rèn)一下在雜志上看到的新商品而去商店的。即使當(dāng)時沒有帶錢，顧客也是抱著什么時候就來購買的心情。

 

　　與店員交談，能夠了解到一些信息的話顧客也會感動。應(yīng)該記住使自己的商店成為發(fā)送信息的基地。

 

　　15、請實現(xiàn)掌握好熱銷商品的相關(guān)知識。

 

　　顧客通過雜志、報紙能掌握很多商品信息。特別是電腦軟件等商品，顧客會從雜志上得到信息后再來購買。根據(jù)雜志上的信息去購買最暢銷的五種軟件結(jié)果那里沒有。詢問店員還是說“沒有”，可到其它店里一看擺了一大堆。

 

 

　　16、請商店不要說“這里沒有銷售”就一了了之。

 

　　17、希望店員對自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的商品有絕對的自信。

 

　　關(guān)于管理

 

　　18、希望店長能與店員切實做好交流。

 

　　19、商店和店員有危急管理意識嗎

 

　　20、請不要染上大企業(yè)病。請按照通知的要求辦事。

 

　　在商店里無論做什么工作，都要由店長將負(fù)責(zé)人明確下來，然后執(zhí)行。什么時間之前將問題解決也要制定一個明確的表格，請管理好這類表格。如果解決需要較長時間，請養(yǎng)成中途一定要報告的習(xí)慣。

 

　　21、看到總部發(fā)來的聯(lián)絡(luò)事項、同志之后請馬上付諸行動。

 

　　22、對總部的人請不必客氣地指出工作上的問題。

 

　　總部地位高分店的地位低，總部下達(dá)的命令分店就是遵守，這種說法是不對的。地位高低與發(fā)布、接受命令沒有關(guān)系，而是相互彌補各自的功能。都是同一個公司的員工。如果想讓公司變得更好的話就應(yīng)該相互表達(dá)自己的意見。

 

　　23、商店請考慮商品、環(huán)境、員工專業(yè)程度的平衡。

 

　　只有商品不行，只有環(huán)境整理也不行，要將兩者結(jié)合起來才能施行經(jīng)營改革。商品、環(huán)境、專業(yè)程度這三種因素之間的平衡如果不能很好的調(diào)整的話，商店是決不可能成為能夠長久發(fā)展、獲得顧客的支持門店的。

 

　　24、應(yīng)該讓商店在顧客眼里顯得生機勃勃。

 

　　和其他流通業(yè)相同，21世紀(jì)的一個關(guān)鍵詞是“顧客與戰(zhàn)略”。建立一種即使來店顧客減少仍能確保銷售額的體系是必要的。

 

　　關(guān)于客訴

 

　　25、希望對顧客的投訴做好記錄，認(rèn)真傾聽。不要過于簡單地將問題轉(zhuǎn)給制造尚回避自己的責(zé)任。

 

　　26、商家在對應(yīng)客戶時，即便被顧客說了不開心的話，希望也不要忘記笑臉相對。

 

　　49、對現(xiàn)有顧客的服務(wù)進行跟蹤

 

　　50、請對無形的商品也予以關(guān)心。

 

　　以上就是便利店經(jīng)營成功的技巧了，你學(xué)會了嗎?快把它運用到實際中去吧，相信一定會幫助到你的。

 

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