很多便利店經(jīng)營者在制定營銷策略的時候往往會忽視便利店收銀臺所帶來的收益，認(rèn)為收銀臺只不過是顧客離開前付款的地方，并不能起到什么有利于提高銷售額的作用，事實果真如此?

　　其實被忽略的往往卻是最好的，便利店收銀臺區(qū)域雖然看上去不太起眼，但最容易產(chǎn)生沖動性消費(fèi)，這個區(qū)域的商品陳列一定要好好地考慮，讓它幫我們達(dá)到提升銷售額的目的。但是你知道我們應(yīng)該怎么做才能引起顧客的興趣激發(fā)顧客的購買欲嗎?

　　便利店貨架廠家【時尚貨架】為你總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　1.品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)該陳列在收銀臺后面的背柜上，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，當(dāng)然，其大小需要符合收銀臺煙酒背柜操作臺特點(diǎn)。

　　2.很多人都會有從便利店購物回到家之后才會想起要買的某樣小物品忘記買的經(jīng)歷，然后又不得不麻煩地再跑一趟，所以我們是不是可以將這些常用的小物品整理好之后再陳列在便利店收銀臺前呢?這樣顧客付款的時候就會隨手拿起，而我們也達(dá)到了增加銷量的目的。

　　3.什么商品容易引起沖動性消費(fèi)?當(dāng)然少不了口香糖、巧克力之類的小零食了，所以收銀臺上一定免不了要陳列這些東西。別看這些東西價錢不高就以為沒錢賺，只要銷量上去了銷售額自然也少不了。

　　4.便利店收銀臺區(qū)域的商品要經(jīng)常更換，不然經(jīng)過了一段時間會讓顧客對這些商品產(chǎn)生視覺疲勞。并且有些商品對顧客的吸引力是有時效性的，過了一段時間顧客不再喜歡了就不會去看更不會買。

　　其實想要真正經(jīng)營好一家便利店光靠以上這幾點(diǎn)是完全不夠的，就算再多再好的經(jīng)驗技巧只要不能完美地運(yùn)用到實際中去也會成為空談，我們還需要在日常的經(jīng)營中不斷積累，不斷反思，更深入地去了解顧客的需求，從陳列、服務(wù)等各個角度來打動顧客。

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