為盡量滿足更多患者的需求,藥店除了銷售基本的藥品之外,還會銷售一些醫(yī)療器械。但是醫(yī)療器械的銷量往往不是很好,這也讓經(jīng)營者們犯了難。
舍棄醫(yī)療器械的銷售會讓藥店的便利店和商品的齊全性大打折扣,不舍棄卻容易導(dǎo)致滯銷風(fēng)險(xiǎn)。那么怎么做能幫助提升醫(yī)械的銷量呢?今天藥店貨架生產(chǎn)廠家【時(shí)尚貨架】就為大家?guī)?個(gè)好方法,幫你解決醫(yī)械銷售的煩惱。
1.利用免費(fèi)體驗(yàn)吸引顧客關(guān)注
對于不了解的商品,顧客購買之前難免會猶豫。所以為了讓顧客買得更爽快,可以設(shè)置體驗(yàn)區(qū)或臨時(shí)的體驗(yàn)活動(dòng),拉近顧客與醫(yī)療器械商品之間的距離,減少顧客對醫(yī)療器械的疏離感,通過真實(shí)的體驗(yàn)來幫助提升成交率。這是最直接也最有效的一種推銷手段。
2.做好醫(yī)療器械品類細(xì)分的工作
醫(yī)療保健器械的種類很多,有時(shí)會讓顧客難以選擇,在陳列時(shí)可以按照不同功效、使用人群以及價(jià)格區(qū)間等進(jìn)行細(xì)分,這樣不但方便店員進(jìn)行推廣介紹,也方便顧客能一目了然地找到想要的醫(yī)療器械。
3.強(qiáng)化店員對顧客的引導(dǎo)意識
醫(yī)械類商品的價(jià)格一般都較為昂貴,且大多數(shù)顧客對品牌和功能不甚了解,難以做到自行購買,很多時(shí)候決定能否成交的關(guān)鍵都是通過店員的介紹。所以可以對店員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),加強(qiáng)店員對商品專業(yè)知識的了解,培養(yǎng)主動(dòng)推薦給相應(yīng)顧客的意識。
4.加強(qiáng)售后保障服務(wù)的完善
醫(yī)療器械不是快消品,消費(fèi)者不但關(guān)注它們的質(zhì)量更關(guān)注售后服務(wù)是否完善和及時(shí)。雖然許多藥店都銷售醫(yī)療器械,但是不少經(jīng)營者都忽略了為顧客提供售后的保障服務(wù)。若能在介紹醫(yī)療器械的同時(shí)告知藥店完善的保障體系,相信顧客一定會更愿意購買的。
總而言之,銷量不好還是要多從自己身上找原因,并且多考慮顧客的消費(fèi)習(xí)慣,更好地掌握顧客的購物心理,只有這樣,才能想辦法把顧客的錢都裝到自己的口袋里。好好把握醫(yī)療器械的銷售機(jī)會,為自己的藥店增加更多盈利點(diǎn)吧!
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